現場 | 散售模式終結倒數 潘石屹站臺SOHO中國銷售78億資產

觀點地產網 ?

2019-06-28 22:10

  • “我永遠都是非主流?!崩吓说墓⒅币l了現場一片笑聲:“一樣怎么可能賺著錢?你只有不一樣,才可以賺錢?!?/p>

    觀點地產網 潘石屹緩步走上臺,黑框細邊圓眼鏡,身形清瘦,笑容可掬。

    6月28日,SOHO中國舉行物業銷售推介會,現場滿滿當當坐著百來位中介及媒體,位置不得已加了又加。“敲鑼打鼓地銷售”是這家企業一貫的風格。

    自然,明星老板潘石屹的現身也為整場推介會增色不少,在這里,他回歸主業,是一名地產商人。會議上,SOHO中國宣布,在2019年將陸續在大宗交易市場推出在北京、上??墒畚飿I涉及13個項目,金額約78億元。

    首次將推出SOHO東海廣場、SOHO中山廣場、望京SOHO、銀河SOHO和建外SOHO具體9個單獨標的物業,總建面合計約2萬平米。

    對于SOHO中國而言,這78億元的項目,是當初沒舍得賣的項目。出售后,也有另一層深意:SOHO的散售模式終結了。

    “散售是條辛苦的路,也比較麻煩,政府還限制,我們還是簡單點。”時代在變,潘石屹的發展思路也在變。

    SOHO再散售

    “好長時間沒有做買賣了,你們都不認識我了,咱們還得做點生意,賣點東西。”潘石屹向來懂得如何活躍氣氛,也很自信。他相信,最后的成交價格必定高于賬面價值78億元。

    項目的出售通常伴隨著很多的猜測,潘石屹稱,此次出售是由于SOHO中國持有物業量太大,而買賣是市場上一種健康的狀態。據現場透露,截至2018年末,SOHO中國資產值為583億元,若加上即將竣工的麗澤SOHO,資產將超過600億元。

    “(項目)介紹的時候我在想,這幾個項目真是當年我們舍不得賣的物業,尤其是銀河SOHO的18層。”潘石屹對項目的喜愛溢于言表,他讓工作人員在屏幕上放出銀河SOHO的那張照片,那是攝影師潘石屹的作品。

    “這個照片是我拍的,最亮的一塊是站在物業上面看到的人民大會堂,二環里多漂亮的樓。銀河SOHO竣工以后,我們就想把總部搬到18層,結果沒有搬。”潘石屹打趣,總部都是要搬到最好的地方,像SOHO中國上海的總部,就在SOHO東海廣場內。

    將這部分項目出售之后,是否意味著散售模式的終結?潘石屹回應觀點地產新媒體稱,散售挺辛苦,簽合同的量很大,他覺得比較麻煩,所以要選擇一個比較簡單的辦法。

    “散售模式確實隨著這一批銷售就沒有了。”很顯然,剩下整體持有的8個項目,不會再按照散售的方式發展。

    潘石屹將持有的8個項目稱為“八大金剛”。觀點地產新媒體了解到,這8個項目,分別是上海的SOHO復興廣場、SOHO天山廣場、古北SOHO、外灘SOHO,北京的前門大街、光華路SOHO二期、望京SOHO的塔3,以及麗澤SOHO。

    SOHO中國已經很久沒有散售了。但在早期,它曾以散售聞名,并創造了獨特的SOHO模式。市場上對它評價很高,稱在商業地產領域能自成體系且成功復制的只有SOHO中國及其傳承者。

    時勢造英雄,老潘的營銷技能很強,SOHO在很長一段時期幾乎壟斷了北京商辦物業的散售市場。但是,市場在變,如今被割裂的商業地產,價值遠遠低于全幢物業。老潘是個商人,他很清楚要如何賺錢,2012年,SOHO中國宣布由銷售轉為持有。

    盡管遭遇轉型陣痛,SOHO中國在接下來幾年利潤表現也并不如人意。但潘石屹的發展思路,很明顯跟隨時代發生了轉變。

    潘石屹談未來

    近年來,北京、上海大宗交易市場活躍,成交量接連攀升。此次出售的13宗物業,屬于核心區域的優質項目,并帶有穩定租約。

    毫無疑問,78億元的物業銷售,能夠為SOHO中國帶來很大筆利潤。潘石屹在回應觀點地產新媒體時透露,銷售完成后,SOHO中國的利潤預計超過一半。

    但是獲得的現金流,并不會用于存量物業收購,潘石屹認為,SOHO中國的價值,在于重新買地,從頭到尾再建個物業,這對他來說,是一個創造價值的過程。

    這似乎和開發商們搶灘存量的趨勢不同?“我永遠都是非主流。”老潘的耿直引發了現場一片笑聲:“一樣怎么可能賺著錢?你只有不一樣,才可以賺錢。”

    “您覺得他們(別的開發商)接下來踩的坑是什么?”

    “各算各的賬。”似乎擔心大家理解偏差,潘石屹忙補充稱:“我就不操他們的心了,操好自己的心就好了。”

    現場釋放的信息并不算少,在場媒體圍繞“拿地”提問得很積極。“地段是最重要的,我做房地產,認這一條。”潘石屹有著絕大多數地產投資人的共同信條。他看好大城市,特別是一線城市,尤其是一線城市的核心地段。

    這與SOHO中國過往的布局一致,但一線城市好的地可遇不可求。“有好的地,我們就拿地。沒有,就把銀行的貸款還一還”,這是SOHO中國未來的思路。

    潘石屹帶著久違的笑容稱,盡管只有178億元的貸款,銀行的利率只有4%左右,還是可以還一還,公司的壓力小一些。談到負債,潘石屹有些小自豪,SOHO中國不存在開發商們普遍存在的債務壓力。

    另外,一些問題被迅速帶過,但市場卻未必不關心:8個核心物業不出售、3Q暫無上市計劃。

    活動結束,這位明星老板不出意外被媒體團團圍住,大家關心他的公司,也關心他的日常。“木頭和建房子怎么結合,這沒法結合。”潘石屹笑著離開了會場。

    現場 | 全面還原訪談、對話、問答現場,我們的標準就是“真實、獨到”。

    撰文:陳玲    

    審校:武瑾瑩



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