热销7233亿负债降1578亿,探析恒大稳健发展的秘密

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2021-01-06 15:59

  • 这一年,恒大不仅通过销售及回款的高增长来充实现金流,还通过分拆优质资产、引入股权投资等方式,全力降负债。

    艰难的2020年终于过去,又到了企业交“成绩单”的时候。1月5日,中国恒大(3333.HK)公布了2020年全年销售数据,实现合约销售金额7232.5亿元,同比增长20.3%,完成全年销售目标111%;销售面积为8085.6万平方米,同比增长38.3%;销售回款6531.6亿,同比增长38.5%,回款率高达90.3%。此外,有息负债9个月内下降了1578亿,恒大的稳健经营能力可见一斑。

    在公布成绩的同时,恒大也立下了新一年的目标:合约销售目标7500亿,有息负债再降1500亿。“高增长、控规模、降负债”的新战略继续推进。

    高增长背后的“能力”

    销售目标再加码1000亿,7500亿的合约销售目标展示了top房企的魄力,背后也显示出强大的实力。

    笔者认为,恒大的销售秘诀总结下来也很简单,就是“网上购房,引领潮流”、“兼职销售,全员营销”、“适当优惠,以价换量”。如今这套组合拳也一直在被学习,但恒大的运用则更加灵活。

    在疫情最严重时期,恒大首推网上卖房,并辅以相对的优惠和奖励政策,在行情最差的2月赢得满堂彩;而面对金九银十黄金期,恒大再通过全国性的让利,打了漂亮的收官战。不论市场惨淡与兴旺,都能有强势的增长,这背后是恒大多年的积累让其随时处在“准备好了”的状态。

    就在2020年尾声,恒大又搞了个大新闻,与全国152家中介机构组成的房车宝亮相,首创全民经纪模式。再加上恒大的品质保障、售后服务、价格透明等内功保驾护航。7500亿目标对于恒大来讲,并不算什么难事。同时目标加码背后也意味着回款增多,若按90%的回款率来计算,恒大在2021年将再回款6750亿,现金流将更加充裕,实现降负债目标不在话下。

    全力降负债的“韧劲”

    2020年不仅市场太难,房企自身也很难,所有的目光都聚焦在负债上。而恒大经受住了市场的考验,财务表现越来越稳健,身上体现出一种“韧”的精神。

    这一年,恒大不仅通过销售及回款的高增长来充实现金流,还通过分拆优质资产、引入股权投资等方式,全力降负债。

    恒大物业迅速的上市进程最能反映这一思路:从7月底的建议分拆,到9月份的批准分拆后递交招股书,再到12月份的上市敲钟,一气呵成,成功募资约70亿港元。在此期间,恒大还为物业引来了235亿港元的战略投资,马云、马化腾等大佬都为恒大物业的战投捧场。

    可见,恒大降负债是认真的,接下来凭借强大的销售能力、执行力,恒大今年的目标大几率会顺利完成,有望继续交出一份“销售稳健增长、负债大幅下降”的成绩单,不妨拭目以待。

    审校:劳蓉蓉



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